為全面貫徹落實廣西鹽業(yè)集團(tuán)2025年年中工作會議精神，深化渠道協(xié)同效能，8月4日，廣西鹽業(yè)集團(tuán)南寧分公司舉辦“聯(lián)合配送商共管客戶”專題培訓(xùn)暨銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享會，通過“戰(zhàn)略宣貫+技能賦能”方式，強(qiáng)化終端市場攻堅能力。
會前，南寧分公司負(fù)責(zé)人傳達(dá)了廣西鹽業(yè)集團(tuán)2025年年中工作會議精神，強(qiáng)調(diào)全體職工要緊緊圍繞集團(tuán)“做精主業(yè)，渠道增值，延鏈拓展”工作思路，堅定不移推進(jìn)銷售工作，實現(xiàn)市場份額與經(jīng)濟(jì)效益雙增長。會議指出，配送商是南寧分公司市場終端觸角延伸的關(guān)鍵支點(diǎn)，掌握如何與配送商聯(lián)合做好終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的技巧十分重要，全體參會人員要以學(xué)促干，將集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為終端市場的生動實踐。
在專題培訓(xùn)環(huán)節(jié)，分公司優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理圍繞四個方面分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，一是講解如何利用大數(shù)據(jù)篩查、整理轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)，并結(jié)合實地走訪，收集客戶基礎(chǔ)信息；二是探討與配送商共同做好客戶洽談準(zhǔn)備工作，涵蓋為客戶選樣及鹽品促銷技巧等內(nèi)容；三是闡述如何靈活選用與客戶洽談的三種常見模式及表達(dá)合作價值的溝通技巧；四是結(jié)合實際案例，現(xiàn)場展示商超及其他流通渠道的鹽品陳列動線設(shè)計、視覺焦點(diǎn)打造等技巧。
此次培訓(xùn)以集團(tuán)戰(zhàn)略為引領(lǐng)、以問題為導(dǎo)向，為協(xié)同配送商管理終端市場注入新動能。參會人員表示，本次培訓(xùn)實操性強(qiáng)，在今后銷售工作中，將進(jìn)一步加強(qiáng)與配送商的密切協(xié)作，把更專業(yè)、更貼心的服務(wù)應(yīng)用到終端市場中，全力沖刺三季度，為奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。
（文/李琳芳 圖/盧穗枝）
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